无人机出海：以小搏大，切入市场

     如果严格按照定义，eVTOL（垂直起降飞行器）、UAV（无人机），乃至传统直升机与翼式飞机都算“低空经济”的范畴。传统直升机以及翼式飞机已经发展了相当长的时间，尽管缺点突出，应用场景有限，但是在国外的市场地位相当稳固，中国企业想要切入，难度不小。

 

      而代表新科技的eVTOL以及UAV等产品，不但科技含量更高，功能更丰富，而且应用领域非常广泛，成为低空经济的出海主力军。直接卖科幻的飞行汽车，能不能通过政策需求成功上天不好说，就连基础的安全性都无法保证。于是，小巧、实用的无人机成为低空经济撬开海外市场的排头兵。

      目前，中国已经是全球最大的无人机出口国，在工业无人机市场上占比达55%，在消费无人机市场上更是占据市场总额度的74%。尽管鉴于国际关系，美国等国家针对中国无人机出海推出了不少针对性政策，但是在广泛的市场需求面前，中国无人机仍然在海外拥有极大的市场前景。

 

      中国无人机出海，最主要的阵地就是农业领域。在农业领域，中国农业无人机要面临的挑战不小，最典型的就是日本农业市场，在日本，农民早就习惯了用无人机进行辅助作业，国民品牌雅马哈40余年来牢牢占据着这一市场，难以撼动。

      为了挑战雅马哈的霸主地位，以大疆为首的中国无人机对雅马哈长久以来的几个缺点进行了“精确打击”。日本农民惯用的雅马哈RMAXL181，不仅体积庞大、质量过重，而且成本颇高，一台售价高达32万人民币左右，最关键的是操作手感差，作业面积也有限。

 

      而大疆的农保无人机不仅采用更加小巧轻便的多旋翼结构，操作起来更加方便不说，载药量也比雅马哈的32升多至50升，且单台售价仅不到6万元人民币，成本大大降低。大疆无人机一经推出，迅速取代了老旧的雅马哈无人机，尽管雅马哈迅速推出了类似技术的新款产品，但是大疆仍然留有后手。

      国产无人机在技术层面也“遥遥领先”于日产同行，不仅搭载厘米级定位的RTK，还搭载先进的飞行控制系统，可以灵活躲避障碍物，操作精度更加细致。而且，针对日本农业场景的特殊性，大疆还专门培养了一批针对日本农业市场的无人机操作员，更让日本农民对其“上瘾”。从成本，到操作性全面碾压，大疆通过极度的性价比很快就替换了雅马哈，甚至在中国品牌竞争中击败了极飞。

 

      啃下了最难啃的日本市场后，欧洲、美国乃至东南亚市场也被中国出口的农用无人机拿下，在东南亚成片的棕榈树丛、瑞士陡峭山坡上的葡萄树田中，都有国产无人机代替当地农民，进行除虫、测绘等工作，极大提高了作业效率，提升安全性。现如今，无人机领头羊品牌大疆已经出口农用无人机20万台，累计作业高达2亿公顷。

      此外，在巴基斯坦面对蝗灾；坦桑尼亚面对疟疾疫情时，我国均赠与了专用无人机用于控制病虫害工作。除了农业，无人机在城市管理、灾情防控、物流货运等领域都拥有广泛的用途。从小需求切入大市场，是中国无人机最擅长的出海模式，在农业、工业、城市生产中类似的痛点层出不穷，也就为无人机领域的使用场景，留下了无尽的想象空间。

      2024年，欧洲无人机市场规模总量高达73.2亿美元，预计在2025年将达到110.7亿美元。而在2023年，我国可以生产制造无人机的企业已经超过2300家，量产的无人机型号突破1000款，面对如此大的蛋糕，国产无人机不会错过。

 

eVTOL出海：攻心为上，占领高地

      无人机率先撬开市场，科技含量更高的eVTOL也在跃跃欲试，只不过受限于技术、政策原因，eVTOL产品还无法真正实现出口落地，只能率先用相关概念，在有限的国外市场布局。随着近几年都市道路交通的普遍拥堵，噪音、环保、空气污染等问题频发，利用eVTOL技术打造高效的空中交通、运输路线，成为不少“先锋城市”解决路面交通问题的首选。

 

      但毕竟“飞行汽车”的概念还是过于先锋，实现起来困难重重，无论从安全角度还是从成本角度来说，都有着不小障碍，产业落地需要一座城市全方位无死角地“全面支持”。阿联酋城市迪拜，就是最热衷相关技术的“未来都市”之一，它也成了国产eVTOL的首选秀场。

      早在2017年，阿联酋就宣布迪拜将会成为世界上第一个允许载客无人机起飞的现代城市，预计到2030年，无人载客飞机将会占迪拜交通工具的四分之一。率先拿下迪拜市场的，是我国“eVTOL第一股”亿航智能，在迪拜公开了自己的无人飞行出租车计划后，亿航就火速和迪拜公司 Monarch Holding达成合作，共同建立全球首个客货两用的电动飞机制造运营中心，亿航184也成了传闻中迪拜的首款“飞行的士”。亿航动力拿下迪拜的原因，值得所有“低空经济”新势力借鉴，那就是过硬的数据和技术力。

      2016年，亿航就推出了全球首款无人+自动驾驶的载人飞行器EH216，并且在多哈地区进行了全球首飞。近8年来，亿航进行过超过3万次的安全试飞，此外，亿航还获得了全球首张无人驾驶电动垂直起降（eVTOL）机型证书。媒体试驾以及多国的准飞证，从侧面印证了亿航动力出众的安全性能以及调度能力，而在解决了这两者后，剩下的问题就该靠落地城市的“诚意”去解决了。

 

      除了迪拜，亿航同样在西班牙拿下了订单，与主打公共交通的迪拜不同，西班牙更看重eVTOL在安全领域的潜力。2021年，西班牙警方与亿航动力达成合作，并且在2022年，亿航动力的EH216在西班牙完成首飞。预计在将来，西班牙警方将通过EH216完成针对特殊污染区域的警力部署，在封闭区域内着陆等一系列颇有战术性的用途。虽然亿航智能在上市之后仍未实现盈利，但是在迪拜和欧洲等地市场的助推下，亿航智能的未来依旧可期。

      通过迪拜起飞的国产低空经济新势力除了亿航以外，就是备受关注的小鹏汽车。在国内凭借飞行汽车出尽风头的小鹏汽车，就把自己的旗下X2的海外首飞任务安排在了迪拜，2022年10月，小鹏X2在迪拜公开试飞，试飞时间长达90分钟。如今，小鹏已经拿到了中国民航局颁发的飞行体型号合格证，并且也陆续推出了汽车+载人飞行器的概念产品“陆地航母”，相比于亿航动力，小鹏汽车拥有从陆地到低空更完整的产业链，应用场景也更加有想象空间。

 

      也许，现在距离eVTOL真正面向大众运营还有一段时间，但是通过不断完善的技术和产业结构，从安全、成本和基础设施等角度全面进化，才能拿下一座座理想中的“未来城市”。

      根据摩根士丹利的预测，2040 年城市中的“低空交通”总产值可以达到约 1万亿美元，等到2050年，这一数字将会达到9万亿美元。除了小鹏、亿航动力外，国内还有汽车大厂吉利、广汽等企业先后入局。对外，也有特斯拉、丰田，乃至航空巨头波音公司等巨头在积蓄实力。当然，低空经济出海，要面临的可不只是技术和竞品方面的难题。